Der Anlagen- und Maschinenbau ist eine der wichtigsten deutschen Industriebranchen. In den letzten rund 150 Jahren wurden viele Hersteller von Komponenten, Maschinen und Anlagen durch permanente Innovation, digitale Transformation, hohe Technologie- und Produktkompetenz und konsequente Internationalisierung zu Weltmarktführern in ihrer jeweiligen Spezialisierung.
Zu den bisherigen Beratungsschwerpunkten wie z. B. Netzwerk- und Standortplanung, Optimierung der bestehenden Prozesse in Entwicklung, Produktion und Logistik, Anpassung von Produktionssystemen, Taktung und Flussprinzip für Großmontagen kommen nun die großen Herausforderungen der Gegenwart hinzu, die zugleich auch die großen Themen in der externen Beratung der Unternehmen dieser Branche sind.
Die gern und oft genannte Industrie 4.0 und die Digitalisierung von Prozessen und Services sorgen derzeit für umfangreiche Transformationen in den Unternehmen und erfordert daher neue Geschäftsmodelle. Dies tritt nicht nur für das Neumaschinengeschäft zu, sondern auch für den After-Sales Service. IoT-gestützte Smart Manufacturing-Prozesse werden die Vernetzung von Komponenten und Maschinen in der Zukunft auf ein bisher ungeahntes Level bringen, in dem z. B. Anlagen selbstständig Beschaffungs-, Fertigungs- und Instandhaltungsprozesse koordinieren und die Informationstechnologie mit der Fertigungstechnik verschmilzt.
Auf der technischen Seite müssen Anlagen- und Maschinenbauer häufig unterschiedlichste Technologien beherrschen und Applikationen verstehen. Zusätzlich müssen die Unternehmen neue Kompetenzanforderungen in den Bereichen IT, Software und Cloud bewältigen. Um hier die Wettbewerbsfähigkeit zu wahren, gewinnt das Management von Wertschöpfungstiefen immer mehr an Bedeutung. Diese Herausforderung kann Ausgangspunkt für eine externe Beratung sein.
Auf der vertrieblichen und strategischen Seite haben innovative und datenbasierte Geschäftsmodelle wie Predictive Maintenance eine immer größere Bedeutung und erfordern von den Beschäftigten neue Kompetenzen im Bereich IT, Software und Cloud. Dieses Wissen kann durch eine Beratungsleistung in das Unternehmen hineingebracht werden. Durch die zunehmende Kundenfokussierung sind in den vergangenen Jahrzehnten komplexe Leistungsportfolios mit einer hohen Variantenvielfalt entstanden.
Märkte und Kundenanforderungen müssen daher noch besser verstanden werden, Marktstrategien müssen angepasst und Organisationsstrukturen sowie Prozesse müssen konsequent marktorientiert optimiert werden. Hierbei muss auf ein gut abgestimmtes Management von Vertriebskanälen und internationalen bzw. regionale Vertriebspartnern geachtet werden.
Nicht nur die bestehenden Märkte in den westlichen Industriestaaten sowie in Russland oder China, vor allem auch stark wachsende Marktsegmente in den afrikanischen und asiatischen Schwellenländern müssen besser adressiert werden. Hierbei kann von externer Seite Unterstützung im Aufbau entsprechender Strukturen vor Ort unter Beachtung länderspezifischer Gesetzesregelungen gegeben werden.
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