Beruflicher Werdegang
seit 01.01.2024 Selbstständiger Berater/Interim-Expert
10/2023 - 12/2023 Charisma-Tec GmbH, Düsseldorf, Senior Recruiting Consultant
- Recruiting von Fach- und Führungskräften im Umfeld IT, Logistik und Vertrieb
- Entwickeln von Konzepten zur Erweiterung der Geschäftstätigkeit
04/2000 – 08/2023 ORACLE Deutschland GmbH / B.V. & Co. KG
11/2020 – 08/2023 Director Strategic Client Program, EMEA Business Operations
- Unterstützen des EMEA Teams, nach den Werten und Zielen der globalen Strategic Clients Group zu handeln und kritische Kompetenzen zu entwickeln
- Konzipieren und moderieren von Community / Peer Coaching-Events
- Neu eingestellten Strategic Client Direktoren begleiten und schulen
- Zusammen mit HR einen Beförderungsprozess für Architekten, Bid und Business Value Direktoren einführen und den globalen Rollout vorbereiten
- Quartalsweise Business Reviews durchführen
- Entwickeln und einführen eines erstmalig globalen Standards zur Verbesserung der Accountplanung
- Leiten der globalen Arbeitsgruppe „Prozesse und Werkzeuge“ als Reaktion auf Verbesserungsvorschlägen aus der jährliche Mitarbeiterumfrage
11/2019 – 10/2020 Leader EMEA Industry Advisors, 6 Vollzeit-Mitarbeiter in England, Frankreich und Spanien.
- Erreichen der Umsatzziele für die EMEA Key Accounts (~632 Mio EUR) sowie Kundenzufriedenheit, Meinungsführerschaft und Sichtbarkeit am Markt
- Gestalten der veränderten Advisor-Rolle im Rahmen der neuen Berichtsstruktur innerhalb von EMEA Technology Business Development
- Veränderungsprozesse mit einem Team zur Betreuung der Bereiche Diskrete Fertigung, Energie, Konsumgüter/Handel, Gesundheit und Transport/Logistik vorantreiben und dieses erfolgreich weiterentwickeln
- Strategische Vertriebsprojekte mit den Accounts Geodis, Maersk, Siemens und Volvo aus Branchensicht mitgestalten
03/2019 – 10/2019 Industry Strategist Supply Chain & Logistics, EMEA/JAPAC Consulting
- Übernehmen einer Thought-Leader Rolle in neuer Oracle Consulting Struktur
- Agieren als „Change Agent“ für die Transformation hin zu IP-getriebenen Leistungen und der erfolgreichen Platzierung von Lösungspaketen am Markt
- Kommunizieren von Best Practices und Mehrwertpositionen/USPs für Entscheider im Umfeld von Supply Chain Management Trends
- Regionen-übergreifendes Austauschen mit Architekten, Produktspezialisten und technischen Beratern
- Zusammenarbeiten mit dem Oracle Startup Accelerator Programm
06/2017 – 02/2019 Director Industry Innovation Advisors
- Die Advisor-Rolle in Richtung „as a Service“ Ressource in neuer EMEA Customer Success Organisation weiterentwickeln.
- Agieren als Vorbild für andere Advisor und Ansprechpartner für das lokale Management Team in Deutschland
- Strategische Vertriebsprojekte mit DB/Schenker, Deutsche Post DHL, Lufthansa, Maersk und SNCF vorantreiben
07/2012 – 05/2017 Director Global Client Advisors, 8 Vollzeit-Mitarbeiter in Deutschland, Finnland, Italien, Schweden und der Schweiz.
- Erfüllen der gesetzten Pipeline- und Umsatzziele (~118 bzw. 142 Mio. USD)
- Auswählen, Führen und Weiterentwickeln eines Beraterteams für die Key Accounts BMW, Daimler, Deutsche Bahn, Deutsche Post DHL, Ericsson, FIAT, IKEA, Maersk, Novartis, Siemens und Volkswagen
- Als „Player Coach“ zentraler Ansprechpartner und Feedbackgeber für Mitarbeiter und interdisziplinäre Vertriebsteams sein
- Entwickeln und einführen eines rollenspezifischen Beurteilungsprozesses
- Highlights: Leiten von Innovationsprojekten zur Entwicklung von globalen Plattformen für
- das Order-Management von Health Science Kunden sowie
- das Information Management / Reporting bei DHL Supply Chain
12/2010 – 06/2012 Global Client Advisor Logistics & Transport
- Setzen eines Best Practices für die im globale Key Account Programm verankerten Rolle
- Global Key Accounts Deutsche Post DHL und Maersk mehrwertgetrieben beraten und an strategischen Projekten mitwirken
- Globale Account Teams fachlich führen
- Erfüllen der gesteckten „Share of Wallet“-Ziele und Verbesserung der jährlich in Umfragen gemessenen Kundenzufriedenheit
- Highlight: Leiten des Projektes zur Evaluierung einer neuen Unternehmens-IT bei DHL Global Forwarding („New Forwarding Environment“)
06/2004 – 11/2010 Business Development Director RFID / Industrial Supply Chain
- Oracle im Deutschen RFID-Markt durch Events, Interviews und Vorträge
sowie Gewinnung von Kunden wie DB Schenker, DHL und Metro positionieren
- Kooperationen mit Beratungs-, Integrations- und Lösungspartnern, Hochschulen sowie Verbänden wir BVL, DOAG, GS1, LIHH aufbauen
- Highlights:
- Entwickeln der globalen Technologie-Partnerschaft mit DHL
- Leiten des Projektes zum Aufbau einer RFID-Plattform für DB Schenker
04/2000 – 05/2004 Senior/Systemberater Konsumgüterindustrie, Handel, Logistik
- Fachliche Vertriebsbetreuung von Großkunden aus Handel, Logistik und Markenartikelindustrie, u.a. Edeka und Tchibo
- Leitung von Pre-Sales-Projekten u.a. im Umfeld Supply-Chain-Lösungen und Logistik-Informationssysteme
07/1996 – 03/2000 Danzas Warehousing & Distribution; DHL Solutions, Hamburg
Projektleiter Business Process & Customer Service
- Leiten nationaler und internationaler Projekte zur Implementierung von Logistiklösungen im Rahmen der Kontraktlogistik für Dr. Oetker, Johnson & Johnson, SmithKline Beecham, Ültje und andere Markenartikelhersteller / Health Science Anbieter
- Auftragsmanagement, Distribution und Lagerhaltung
- Einführung von EANCOM-basierten Datenaustauschprozessen
10/1993 – 06/1996 Kaufhalle AG, Köln, Systemplanung Warenwirtschaftssysteme
Leiten der Projekte zur Einführung
- eines neuen Abrufsystems von Zentrallagerbeständen auf Basis von Filialabverkäufen und
- eines Nachschubsystems innerhalb der Filiallogistik auf Basis von Thekenabverkäufen